原创：谭婧
今天要深度分析。
购车者会吃多少亏？从“梅赛德斯-奔驰个人金融方案”中窥视大售后的利润到底有多少？
梅赛德斯-奔驰金融服务的官方解释挺复杂，我们简单地从贷款买车说起，但是这个事情不是简简单单只是贷款。
首先要考虑，店里为什么希望你贷款买车。虽然土豪是所有商家最欢迎的客户，但是你没有想到的是，其实4S店是不欢迎土豪一次付清的。
那4S店会怎么做？很简单，诱导你呗。
买奔驰车为啥劝你贷款？4S店诱导手段一：
利率低，你剩余的现金做理财收益都比利率高，还不如省钱做理财。看，我多为客户着想（嘿嘿嘿）。
4S店诱导手段二：
做金融服务，车价会更便宜。
我悄悄告诉你，说得便宜，最后节省的花费全部仍归消费者，羊毛出在羊身上，并没有出在猪身上。
买奔驰车为啥劝你贷款？当这两个手段完成时，4S店会获得什么呢？
4S店收获一：3年绑定保险。
基本上是你贷几年款，就要绑几年。保险年限和贷款年限一样的。
4S店收获二：大售后。
不管贷了多少钱，其实车贷没有让你亏太多，但是4S店希望保险是绑定了卖出的4S店。汽车保险是另外一门生意，绑定了保险，就是绑定了未来几年的事故车维修。这样的话4S店就赚到了未来几年的大售后。未来几年能赚多少，那就是修得多赚得多，修得少赚的少。尤其是豪华车，修起来是什么价格。大家都很清楚。
先生，你的刹车片磨损严重，换个刹车片吧，不知不觉换个前刹元，后刹元，一共元。
成本可能就元，再减去人工成本，剩下都是收入。那么问题来了，
大售后的利润到底有多少？
好吧，暗访中，行业人士告诉我，销售部门只能养活自己（开支平衡），大部分的店利润可能全在售后。所以，
嘴上说——嗨，兄弟，别买了就走。
心里独白——我要把你留在我的店里，赚大售后的钱。
买奔驰车为啥劝你贷款？光提个裸车，你不做保险，不做金融，不买精品（本店的全进口车膜，脚垫，座套，拉杆箱，上面有奔驰的logo，这些是正品，淘宝都是假的），4S店都不愿意把车卖给你。哪些是车上的配置？答案：儿童锁、炮筒式仪表、双曲率后视镜、高位刹车灯……这些的利润可能约为%。
梅赛德斯-奔驰金融服务