曾经以把卡发出去为首要任务的信用卡人，也许该找到一套新的坐标，来回答“发卡之后”的问题。
作者：万敏
封图：图虫创意
导读
壹
“礼物要大块，视觉上给人一看有体积感，不要精致小巧的。”李先生对拉杆箱是情有独钟的，他说这是经过行内业务实战验证的规律，拉杆箱的体积“膨胀感”是其他礼品无法比拟的。
贰
农村个体户小老板对信用卡额度要求较高，办卡前会咨询额度能给多少，如过低对自身没有任何用处。时间一长，超市小老板也没动力继续推荐了。
叁
疫情持续的这几年间，不爱储蓄的年轻人意识到了储蓄的重要性，本来就爱储蓄的中老年人更捂紧了钱包。各大电商制造的一年几度大型购物节也褪去了热潮，理性消费成为主流。
当你走进一家商场，在过道或者中庭看到一堆拉杆箱、一张小桌子、一个或几个戴着挂绳胸牌的小伙子时，他们常常会友好热情地递过来一张纸片，“办信用卡吗？送拉杆箱。”
银行信用卡如此青睐将拉杆箱作为办卡礼品，似乎由来已久。它无视了旅游业的兴衰，也穿越了信用卡行业的高低起伏。信用卡地推小摊，成为箱包商店之外拉杆箱的主要集散地。
进入线上申卡时代，拉杆箱也还是主角，银行会把你的开卡礼物拉杆箱邮寄到家。
为什么是拉杆箱？
从这个问题出发，有人可以引申出一套详尽的信用卡营销心理学，也是银行这么多年来孜孜不倦捕获客户努力的一种经验。
当然，拉杆箱的吸引力不会一直持续下去。拼多多让许多人看到了拉杆箱的成本价，而互联网这些年的训练又普及了个人信息的价值，一套身份信息换一个礼品，对节奏匆忙的都市人来说是时间和价值的双重浪费。
央行8月2日发布的支付体系运行数据显示，截至年一季度末，银行卡应偿信贷余额8.50万亿元，环比下降1.38%。同时，信用卡逾期半年未偿信贷总额.76亿元，环比增长7.71%。
简单来说，就是从信用卡借钱的少了，不还信用卡的多了。
曾经以把卡发出去为首要任务的信用卡人，也许该找到一套新的坐标，来回答“发卡之后”的问题。
信用卡营销美学
一位曾经负责某家股份制银行在西南边陲一省会城市信用卡业务的李先生，在数年前开拓市场的第一步，就是找到城市中最大、最热闹的商场，将自家信用卡的宣传画和