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TUhjnbcbe - 2025/7/3 14:58:00
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5月3日,小米集团向港交所递交了上市申请,被认为将是今年全球最大规模IPO。同时雷军发表了公开信,信中,雷哥忆往昔峥嵘岁月,展未来星辰大海,格局与侠义齐飞,模式共用户一色。

非常高大上,呃,可是看不懂。不知道有没有人跟我一样,这段文字看的深深的迷茫。文中一番言辞恳切的描绘了小米的商业蓝图,但里面很多重要概念都是一笔带过的。

所以我还是不懂小米的商业模式到底是啥?还有我最好奇的小米的生态链,小米、米家、小米生态链各种公司、子公司、全资公司,你分得清吗?卖手机,卖牙刷,吹风机,电饭锅,拉杆箱、床垫……到底是什么鬼?小米在下一局怎样的棋?未来前景如何?

年赚千亿的雷哥宠辱不惊一笔带过,让我这种年赚几块的小虾米理解无能。所谓别人有些轻而易举的本事,我得学半辈子。所以我拆解了一下小米的模式,用人话和案例来具体说明一下我对小米模式的理解。

一,先整体的说下对小米商业模式的理解

小米采用的是“性价比”的商业模式。先用一低价产品快速占据市场,然后铺开其他产业链。而这种低价打入市场的模式,小米并不是第一个。

比如,丰田公司在上世纪进入美国市场的时候,也使用了这种低价策略。花冠车的售价不到美元,比市场上同级别的车低了-美元。

这种低廉的价格,加上良好的服务,为丰田树立了“物美价廉”的形象。让其他品牌毫无还手之力,大片市场份额逐渐被丰田蚕食。

当丰田收拾完其他品牌之后,就开始推其他车型了。这种低价的目标不在于获取单位产品的高额利润,而是用远低于竞对的价格,迅速攻入市场。先用性价比占领高地,再衍生其他品类。

但这其中要注意的是,不是随意定个低价就能玩转这种模式。性价比很难做,你必须符合在降价的同时,提升价值。否则就会沦为地摊货。

乔布斯说,消费者不是要便宜,是“占便宜”。你真正便宜了,他反而不买了,他觉得你廉价、差劲、便宜没好货、没逼格。你能让他觉得“物超所值”,再贵他也趋之若鹜。来看下小米是怎么打造这种让人趋之若鹜的价值:

1、首创“互联网手机”——装逼价值

小米踩准方兴未艾的“互联网+”风口,打响“互联网手机”第一枪。开创品类第一,上来就是老大。

从品牌角度来看,第一个进入并制定游戏规则的是领导者,其他的都是追随者。给行业以标准,品牌逼格满满。

同时还赋予产品一系列与众不同的概念:“我们不是做手机,我们是玩手机”、“小米为发烧而生”、“年轻人的第一台手机”、“年轻人的第一台电视”……

2、把粉丝当成主人——参与价值

用户可以在MIUI社区直接与产品研发人员对话,说出自己的想法和意见,参与整个产品开发的各个环节。雷军和其他创始人还坚持在论坛上与用户对话,每天不少于1小时。(一系列营销手段,不展开了)

让用户感觉自己不是被动的接受产品,唤醒了每个用户的主人公意识,让粉丝爱小米像护犊子。

3、饥饿营销——稀缺价值

人人都是抖M:越不给越想得到,越得不到越想要。

在每次新品上市之前,均会放出大量吊胃口的信息,各类的“谍照”、内部人士信息,以及一段段精美震撼的产品视频、广告图片,还有让人热血沸腾的新品发布会等等,形成抢购的氛围,每一个环节都充满了诱惑。苹果教也是同样套路。

抢而不得的时候,小米再给核心用户发限量F码的特权,稀缺+特权,戳中痒点+G点。简直人人都跪求被粉丝。

当你吊足受众胃口,同样的流量,转化率非同想象。所以开售的时候,恨不得给通讯录里所有人群发帮自己抢手机。你敢说你没有帮远房的表哥表姐同学室友抢过小米手机?

4、服务做到家——情感价值

粉丝的培养,除了提供良好的产品,更加

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